Подпишитесь на мою рассылку, и Вы сможете получать новые уроки прямо в свой почтовый ящик!

Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

Заставь себя полюбить товар, который продаёшь!

В данной статье я хочу коснуться такой немаловажной темы, как прием на работу продавца-консультанта в Ваш магазин. Ведь у Вас уже имеется собственный небольшой мебельный цех, там работают специалисты, которых необходимо обеспечить работой.

И здесь я с полной ответственностью заявляю, что продавец-консультант является одним из ключевых звеньев Вашего бизнеса, поэтому к его подбору надо отнестись очень тщательно! Он (продавец)- лицо Вашего предприятия, и от его профессионализма зависит очень много.

Вы никогда не задумывались над тем, почему один и тот же товар, одних и тех же производителей, продаётся по разному в разных торговых точках? Это можно увидеть на вещевых рынках, где однотипный товар находиться буквально рядом, если не на головах друг у друга.

Мне пришлось постоять на рынке, и я нашел , как мне кажется ,этому объяснение. Которое потом, кстати, нашло своё яркое подтверждение в моём магазине. Так вот причина, как всегда, лежит на поверхности. Оказывается, надо просто любить тот товар , который Вы предлагаете другим. Даже если Вы его ненавидите! Но эту ненависть надо загнать туда, «где Макар телят не пас!» Иначе успеха Вам не видать. Приведу пример из собственной практики.

Я взял на работу нового продавца-консультанта в свой мебельный магазин. Женщина приятная, улыбчивая, сердечная. До этого работала продавцом на овощном рынке, и у неё всегда была очередь! Все тонкости нашего дела она усвоила быстро. Так вот, с приходом этой женщины у меня резко снизились объёмы заказов. Понять ничего не могу. Даже думал – может «налево» заказы уходят? Такое случается, и довольно часто. Хотя мысль, сама по себе, неприятная, но делать что-то надо. И тут в разговоре с ней случайно выясняется, что мебель из ДСП , по её мнению, никому не нужна, что она не качественная и т. п.

Как оказалось позже, такой взгляд у неё сформировался под влиянием мужа, твёрдо убеждённого, что мебель должна быть только из натурального дерева. Из дальнейшего разговора выяснилось, что она просто тоскует по своим овощам. С каким упоением она рассказывала о разных сортах лука, картофеля, яблок и т. д.! Вот где была её стихия! А в нашем случае выходило, что, сама того не подозревая, она посылала негативный сигнал посетителям!

Нам пришлось расстаться .На этот раз к подбору нового сотрудника я подошел более тщательно. Пришла другая женщина, поменялась аура, и мы опять восстановили утерянные позиции. Так вот, дорогой мой предприниматель, если дела у Вас «не очень», может стоит присмотреться к тому, а кто на первоначальном этапе общается с потенциальным клиентом? Наши мысли, наше подсознание настолько мощное оружие, что недооценивать его, как говорится, «себе в убыток!»

Поэтому рекомендую Вам иногда самому посидеть в магазине, без продавца. Уверен, что Вы узнаете много интересного из того, о чем даже не подозревали! Успехов Вам и удачных продаж!

Автор: Александр Иванов      Дата добавления: 2010-11-03     Просмотров: 3791
Оцените статью: 1 2 3 4 5
Понравилась публикация? Поделись с друзьями:

Есть вопрос? Задайте на форуме поддержки!

Оставьте свой комментарий. Ваше мнение важно автору проекта.

Ваше имя

Жирный Курсив Подчеркнутый Зачеркнутый

Введите числа (защита от спама)



Поиск по сайту

Последние заметки

Дата: 2014-12-07
Автор: Александр Иванов
Дата: 2014-12-07
Автор: Александр Иванов
Дата: 2014-12-07
Автор: Александр Иванов
Дата: 2014-01-22
Автор: Александр Иванов
Последние комментарии:
Автор: Дориан
Дата: 2017-09-19
Да, так и есть. Искал какие-то проги, но самый верный спосо, это по шаблону. Задняя дверь получается...
Автор: Вася
Дата: 2017-09-15
Здравствуйте Александр!
Спасибо за труд! По Вашему мнению, как можно сделать данную конструкц...
К заметке:
Брюки бананы
Автор: же
Дата: 2017-08-14
Друзья, спасибо за упрощенное построение! А как строится Т1Т2 и ШШ2?...
Автор: Алексей
Дата: 2017-07-19
День добрый.
Хочу сделать скошенную тумбу с двумя фасадами.Ширина тумбы 780, одна сторона 380...
К заметке:
Прихожая
Автор: Владимир
Дата: 2017-07-17
Здравствуйте! Вышлите пожалуйста карту раскроя. Заранее спасибо! wpavlodar@mail.ru...